利用社交媒体在文化转变中获得相关性

当文化转变威胁到棕榈滩谭的底线时, 他们需要一个可靠的策略,将改造后的品牌与新的受众联系起来,并把他们变成消费者.

客户:棕榈滩棕®

利用社交媒体在文化转变中获得相关性

当文化转变威胁到棕榈滩谭的底线时, 他们需要一个可靠的策略,将改造后的品牌与新的受众联系起来,并把他们变成消费者.

客户:棕榈滩棕®

挑战

文化上的转变威胁到了棕榈滩Tan的底线. 在对品牌进行重塑后,将其从传统的晒黑观念中提升, 我们仍然需要将棕榈滩Tan与其目标用户联系起来. 这意味着要把不做日光浴的人变成棕榈滩日光浴的顾客. 我们需要将品牌的新信息转化为支持他们目标的内容策略.

解决方案

棕榈滩谭的新品牌定位, “一个比你更好的影子,“通过关注晒黑的情感益处,并将品牌与其他美容解决方案结合起来,让我们领先一步. 我们必须在社交媒体上传达这一信息,并让它成为现实.

我们知道,如果棕榈滩晒日光浴想要与顾客——尤其是千禧一代和Z世代——建立联系,真实性是最重要的. 我们对品牌定位的翻译是包容性的,旨在满足他们所在地区的潜在客户.

我们的研究表明,大多数人不做日光浴是因为他们不知道该怎么做, 他们不确定结果会是什么样子. 我们通过教育内容克服了这些障碍. 使用基于漏斗的顺序广告, 我们为潜在客户做了三个系列的广告,从一个不太为人所知的晒黑的好处开始, 然后是展示这些好处的“前后”图像, 然后是一份伟德网上娱乐邀请或晋升.

我们在多个领域测量了我们的社交媒体策略的影响,并证实了显著的结果. 由于它的有效性,我们扩大了对棕榈滩Tan的使用.

结果 _________

24%

每获得一个客户的成本更低

62%

增加网站
流量同比

4点

提升品牌知名度
(8点提龄
25-34)

成为我们下一个成功的故事.

这是我们的下一个
成功的故事.

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