克服误解建立市场份额

美敦力需要迅速克服人们对其产品的误解,在竞争产品上市前扩大市场份额. 我们帮助他们转移话题,找到新的切入点.

客户:美敦力公司

克服误解建立市场份额

美敦力需要迅速克服人们对其产品的误解,在竞争产品上市前扩大市场份额. 我们帮助他们转移话题,找到新的切入点.

客户:美敦力公司

挑战

根据 一篇文章 在2021年4月的《新伟德国际平台》杂志上,超过20%的美国人对慢性疼痛进行了研究.S. 成年人会经历慢性疼痛. 尽管美敦力是慢性疼痛治疗的靶向给药(TDD)的市场领导者, 他们需要在患者早期的疼痛治疗过程中与他们进行沟通,并与HCPs建立信任和忠诚.

阻碍他们的是一种误解,即TDD疗法对除了最严重的慢性疼痛病例之外的所有患者来说都过于复杂和危险. 因为TDD系统是通过手术植入的,需要持续的维护, 许多医生并不认为这是首选.

解决方案

我们决定转移话题. 我们重塑了美敦力TDD的竞争套件,使其包括所有的慢性疼痛治疗, 包括口服阿片类药物. 这拓宽了我们的市场,并创造了一个机会来突出在患者治疗过程中尽早考虑TDD的潜在好处. 我们还瞄准了对新技术更开放的年轻医生.

从预算中得到最大的价值, 我们使用了数字驱动的活动, 包括在专业电子通讯中放置展示横幅广告, 付费搜索和付费社交.

我们还在行业会议周围设置地理围栏,以吸引疼痛管理医生这一细分受众. 这使我们能够提供简单的, 战略信息给医生,因为他们了解新的疼痛管理解决方案和技术.

我们的活动在每个渠道都超过了基准指标, 不断接触新用户并引导他们进入考虑阶段.

结果 _________

84%

由媒体广告投放所驱动的登陆页流量

96%


由地理围栏运动驱动的新网站访问者

成为我们下一个成功的故事.

这是我们的下一个
成功的故事.

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