快乐微笑医生顾客

推动多单位零售品牌在不同市场的增长

一个可扩展的、量身定制的广告方法如何提供效率和结果

一个品牌如何实现高效, 当它在全国拥有150家分店时,这是有效的广告, 每个人都面临着独特的挑战? 当你的品牌在一个市场很有名,但在另一个市场却很陌生时,你如何规划媒体?

答案是创建一种可大规模执行的定制方法.

Background

作为实践中如何运作的一个例子,让我们看看微笑医生.

微笑的医生, 一个快速成长的正畸诊所品牌, 为全国150多家实体诊所提供营销支持. 以达到他们今年的商业目标, 他们需要一个有能力创造一个有效的广告模式来考虑每个诊所的独特需求的代理机构.

方法

创造一种可以大规模执行的定制方法, 我们从研究和分析多种因素开始, 包括:

  • 市场竞争
  • 通过战术来表现过去的竞选活动
  • 每个市场的品牌成熟度
  • 着人口结构
  • 每个市场中可定位的受众

然后,我们根据研究结果对所有150家诊所进行分类,并根据每个分类定制我们的策略. 这里有两个例子作为说明:

分类策略建议
Recently acquired clinics in highly competitive markets; low brand awareness户外广告
可编程视频
显示广告
带有多个目标的脸谱网广告
付费搜索广告
Clinics in rural markets with less competition; high brand awareness直接响应营销,通过脸谱网广告和付费搜索活动来推动转化率

这种跨分类的混合渠道使我们能够在需要的地方建立品牌意识,同时有效地在品牌的150个诊所中保持一致的底线结果.

鉴于我们每天收到的大量临床级营销业绩和客户数据, 我们知道我们需要依赖一个强大的商业智能工具. 使用Domo使我们能够识别表现不佳的市场,并开发每种策略的影响和每转换成本之间的相关性. 我们每月的伟德网上娱乐表现报告, 洞察总结和战略建议反映了活动在每个市场的演变.

结果

因为我们推出了量身定制的模型, 所有本地和品牌层面的指标——包括品牌搜索量, 品牌知名度和直接回复率-一直显示积极的结果. 通过持续的优化,我们还将每次转换的成本提高了49%,ROAS提高了118%.

让我们为你的零售品牌制定计划

我们很高兴能将我们的定制方法应用于你们的零售店. 和我们谈谈你目前的营销挑战, 我们将制定一个可扩展的计划,可以根据每个地区的需求进行调整.