值得冒险之旅:将南岛赌场从挑战者变为冠军

命运的改变如何使定位的改变成为必然

攀登一座未知的山峰要比沿着铺好的小路漫步困难得多. 山越陡越高,越难攀登. 这就是登顶如此有意义的原因. 但如果你想在那里呆一会儿,欣赏风景, 你最好稳住你的位置,站稳脚跟. 

是的,前面对挑战者品牌的比喻有点老套. 但这也准确地描述了阿彻·马尔默与南岛赌场的旅程, 以及我们如何帮助他们从一个在拥挤的品类中落败的挑战者品牌,成为无与伦比的市场领导者,以及我们如何让他们保持这一地位.

首先,了解你的立场

For years, 感觉就像南卡西诺试图穿着溜冰鞋登上市场顶峰. 由于不友好的当地法规,他们的产品并没有真正满足顾客的期望, slot machines are not all created equally); they had an intimidating collection of well-funded competitors operating nearby in a much more gaming-friendly state; their facilities didn’t offer the types of amenities that local gamblers had come to expect; and they suffered from a severely unflattering origin story – everyone knew them as the run-down, out-of-date greyhound racetrack.

这不是一个真正的挑战者品牌. 这更像是一个真诚的挑战.

Next, fix your focus

即使我们面前有重重障碍, 我们能够准确地指出一个不太令人印象深刻但却非常重要的品牌效益——南岛比该地区所有赌场吸引顾客的地方都更靠近主要的人口中心. 这是我们可以拥有的东西,所以它成为了我们每一个战略的基石.

慢慢地,我们开始爬山.

我们不断强调我们的亲近性,同时发展出一种具有侵略性的品牌声音, humorous and…well, challenging. 我们扭转了局面,指出了对手的独特缺点,使他们处于守势. 因此,我们开始尝试并改变习惯.

然后,适应不断变化的地形以保持动量

随着我们市场份额的增长,赌场投资了设施. 慢慢地,国家的规定放宽了. 我们爬上山,直到最后超过了我们的竞争对手. 

最终,管理机构允许南国赌场与其他赌场——真正的老虎机——在同一块场地上比赛, live table games, the works. 我们不再是挑战者, 但由于我们长期以来的区位优势, we became the market leader. 随着这一变化,我们开始关注如何呈现品牌.

最后,插上你的旗帜,捍卫你的地盘

南国不仅到达了顶峰, 在上升的过程中,它坚定地面对竞争. 通过适应产品和市场的变化, 而是保持声音和信息的一致性, 我们帮助客户在10年的时间里增长超过1000%. 它对市场份额的攫取迫使其竞争对手进行整合和关闭. 由此产生的市场条件激励所有者在设备上进行重大投资,以确保更大的长期增长和市场主导地位.

如果我们可以自吹自擂,我们永远不会忘记引领我们走到这一步的单一市场洞察力.

如果你拥有或管理一个挑战者品牌,并且正在寻找一个有经验的合作伙伴, 洞察力和长期的纪律可以帮助你爬上自己的市场顶峰, let’s talk.